بوت استرپ استارتاپ و سود خالص

بوت استرپ، مرحله‌ای از توسعه استارتاپ است که استارتاپ مورد نظر باید بدون هیچگونه کمکی از سوی سرمایه‌گذاران به توسعه کسب و کار خود بپردازد. در ادامه به معرفی بیشتر این نوع استارتاپ و بررسی ومزایا و معایب آن پرداخته‌ایم .

تعریف بوت استرپ استارتاپ

بوت استرپ استارتاپ، به معنای قدمی در جهت جذب مشتری به واسطه معرفی خدمات است. البته استارتاپ‌ها همچنان باید به دنبال جذب سرمایه گذار جدی نیز در مراحل بعدی باشند. در این مدل موسس استارتاپ باید برای تامین مخارج کسب و کار خود از پس اندازها و درآمد خود استفاده کند و از این طریق او می‌تواند از انباشته شدن بدهی‌ها دور بماند و کنترل و مدیریت هزینه‌ها را به دست بگیرد. این مرحله قطعا می‌تواند برای اعضای تیم و بخصوص موسس استارتاپ سخت باشد. در این مرحله باید هزینه‌های استارتاپ به حداقل برسد و در راستای کاهش هزینه‌ها پیگیر حفظ انگیزه اعضای تیم هم بود. انگیزه بالای اعضای تیم یکی از عوامل مهمی است که در آینده می‌‌تواند به رشد و توسعه استارتاپ کمک کند.

حتما در رسانه‌ها دیده‌اید که برخی شرکت‌ها و بیزینس‌های بسیار بزرگ کارشان را در خانه‌ای کوچک و یا حتی یک گاراژ شروع کرده‌اند و رفته رفته از درآمدهای نه چندان زیاد به دست آمده، به توسعه کسب و کار خود پرداخته اند. شرکت‌های نامداری همچون شرکت Spanx، گیت‌هاب (GitHub)، HP ،Google و حتی Apple از کسب و کارهایی هستند که از شروعی با کمترین میزان سرمایه و امکانات بهره‌مند‌ اند. در ادامه برخی از این بوت استرپها را در قالب جدولی ارائه دادیم.

بوت استرپینگ به هیچ وجه مربوط به یک حوزه کاری نیست و در تمامی مشاغل می‌توان از آن به منظور رسیدن به سود خالص و نتیجه مطلوب استفاده کرد.

نکات مهم در بوت استرپ استارت‎اپ‌ها

• نه گفتن به مدل درآمدی تبلیغات
• استارتاپ بانک پول نیست !!!
• عدم استخدام نیرو
• تولید با حداقل هزینه
• مدیریت هزینه
•  نه به کمپین‌های گران تبلیغاتی
• KPI مخصوص به خود داشته باشید
• تعهد اضافه ندهید

مزایای بوت استرپینگ

فرایند بوت استرپینگ می‌تواند مزیت‌های زیادی برای موسسان استارتاپ‌ها به ارمغان آورد و در صورت موفقیت آمیز بودن ایده‌ها، سوددهی چشمگیری به همراه داشته باشد. در اینجا برخی از مزایای استفاده از این روش را می‌خوانیم:

مالکیت کامل: اگر استارتاپ موردنظر تمامی هزینه‌های مربوط به توسعه کسب و کار خود را تامین کند، در واقع هیچگونه وابستگی‌ به سرمایه‌گذاران ندارد و این یعنی از مالکیت کامل بر روی کسب و کار خود بهره‌مند است. به این ترتیب او می‌تواند در نهایت ۱۰۰ درصد سود استارتاپ را دریافت کند.

کنترل داشتن بر روی منابع مالی: اگر استارتاپ از روش بوت استرپینگ استفاده کند، لزومی به راضی نگه داشتن سرمایه گذاران و یا مشورت برای هرگونه خرج کوچکی با آنها ندارد. او بر سرمایه شرکت خود کنترل کامل داشته و می‌تواند به طور دقیق برای آن تصمیم‌گیری کند.

کاهش بدهی:  اگر توسعه و پیشرفت یک استارتاپ به منایع مالی خارجی وابسته نباشد و بتواند به طور کامل از پس مخارج خود برآید، به سود خالص دست پیدا خواهد کرد. در این صورت حتی اگر شرایط مطابق با خواسته او پیش نرود او به هیچ منبع خارجی بدهکار نخواهد بود.

 معایب بوت استرپینگ

ریسک زیاد:  مهمترین عیب بوت استرپینگ ریسک زیاد برای فرد یا گروه موسسان استارتاپ است. چرا که آنها با مستقیم قرار دادن تمام سرمایه خود برای شروع یک کسب و کار، خود را در معرض خطر ورشکستگی ای می‌بینند که هیچ تضمینی در برابر آن وجود ندارد.

روند رشد کندتر:  از آنجا که ممکن است مقدار سرمایه در نظر گرفته شده در روش  bootstrapping کمتر باشد، ممکن است شاهد روند صعودی کندتری در فرآیند توسعه استارتاپ باشیم. اگرچه در صورت موفقیت آمیز بودن ایده‌ها، توسعه و رشد استارتاپ در این روش حتمی خواهد بود، اما ممکن است زمان بیشتری برای رسیدن به رشد مطلوب لازم باشد.

این روش بطور کلی نمی‌تواند بعنوان یک روش خوب و یا بد شناخته شود. چرا که بطور کامل بستگی به اهداف کسب و کار مورد نظر و معیارهای موسسان آن استارتاپ بستگی دارد. برخی از صاحبان مشاغل ترجیح می‌دهند که برای شروع کار خود از سرمایه بیشتری برخوردار باشند، به همین جهت با سرمایه‌گذاران مختلف همکاری می‌کنند که این روش هم مزایا خاص خود را دارد. استفاده کردن یا نکردن از بوت استرپینگ کاملا یک موضوع سلیقه‌ای است و مطابق با تصمیم شخص بنیان گذار کسب و کار انتخاب می‌شود.

جو بنیناتو، کارآفرین سریالی که چهار استارت‌آپ را بنیان‌گذاری کرده و برای چهار استارت‌آپ کار کرده است، می‌گوید:

“If you’re bootstrapping, it’s hard to hire great people,” says Joe Beninato, a serial entrepreneur who has founded or cofounded four startups and worked for four others. “Let’s say I’m trying to hire this great person to help me build a company. But they’ve got a mortgage or a kid in private school or whatever. It’s hard to get someone to come work for you for equity and zero salary when they’re making $200,000 to $400,000 a year”

اگر در حال راه‌اندازی بوت استرپ هستید، استخدام افراد بزرگ کار سختی است. بیایید بگوییم که من سعی می کنم این شخص بزرگ را استخدام کنم تا به من در ساختن یک شرکت کمک کند. اما آنها یک وام مسکن یا یک بچه در مدرسه خصوصی یا هر چیز دیگری دارند. سخت است که کسی را مجبور کنید که با حقوق و دستمزد صفر برای شما کار کند در حالی که سالانه ۲۰۰۰۰۰ تا ۴۰۰۰۰۰ دلار درآمد دارد.

و در پایان…

همانطور که در این مقاله خواندید  bootstrap بدون هیچ کمک مالی به جذب و توسعه کسب و کار خود می‌پردازد. برای اطلاعات بیشتر از استارتاپ مقاله‌های مرتبط را در سایت cipg.ir  دنبال کنید.